Что делать, если говорят дорого? 🤔
Люди готовы заплатить любую сумму за то, что им действительно НУЖНО.
Основная причина отсутствия продаж - не донесена ценность вашего продукта/ услуги и нет доверия к вам как к эксперту.
При личном общении важно не просто говорить о своей услуге, а доносить информацию о продукте из ПОТРЕБНОСТИ человека. Клиенту нужно понять как вы можете решить именно его «боль».
Что касается контента в блоге/на вебинаре/марафоне, чтобы предупредить это возражение, преодолевайте 4 уровня недоверия:
1 уровнь. Возможен ли результат в принципе? (Например: возможно ли похудеть?)
2 уровень. Возможно ли достичь этого теми инструментами, которые вы предлагаете (Возможно ли похудеть только с помощью диет или нужен спорт?)
3 Возможен ли этот результат с вами как с учителем? (Почему именно вы способны довести до этого результата?)
4. Возможен ли этот результат для меня (Смогу ли я)?
Ошибочно начинать продавать свой продукт ещё до того как вы донесли его ценность. Вспоминаю свои самые дорогие покупки, если бы мне тогда просто озвучили стоимость я бы точно не купила. Только благодаря тому, что мне рассказали как я смогу решить свои задачи с помощью этого продукта, я смогла решиться.
Помните, возражение - это всего лишь сомнение на пути к желанию купить 🤍
